蘑菇街陳琪：花錢比賺錢難 求是魂非常非常重要
2015年稱得上是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的合并大年，滴滴快的合并、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并、攜程去哪兒花樣合并，年底還傳出蘑菇街和美麗說(shuō)的合并緋聞，不過(guò)一切塵埃落定之前，謠言還是傳聞，并不足為信。在昨天的浙江大學(xué)校友創(chuàng)業(yè)大賽年度盛典上，蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪談了人、事和錢，三件事情，亦或是，三個(gè)困難。
陳琪表示，關(guān)于人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)真的很重要，重視每一個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展;關(guān)于錢，融資很難，但花錢比賺錢難;關(guān)于事，創(chuàng)業(yè)初始idea很可能行不通，關(guān)鍵時(shí)刻要非常堅(jiān)決，要投入投到下一步去。
以下為演講正文：
我離開浙大已經(jīng)有11年了，我04年畢業(yè)的，是我們計(jì)算機(jī)系04年畢業(yè)的。接下來(lái)在淘寶工作了六年，從一個(gè)UI設(shè)計(jì)師做到產(chǎn)品經(jīng)理，做運(yùn)營(yíng)，這么一路做過(guò)來(lái)，直到2011年開始創(chuàng)業(yè)。我第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目還不是蘑菇街，當(dāng)時(shí)叫卷豆，來(lái)自一個(gè)很意外的idea。在我淘寶工作的最后兩年，我太太當(dāng)時(shí)做了一個(gè)給女孩子用的社區(qū)網(wǎng)站，大家都在里面討論化妝品。我就是白天給馬云打工，晚上給老婆打工，這么干了大概兩年。從寫程序、搭服務(wù)器，做運(yùn)營(yíng)，甚至做設(shè)計(jì)，幫她談BD，所有的事都幫老婆干。
那兩年網(wǎng)站發(fā)展的還挺不錯(cuò)，流量也漲得挺多。但是因?yàn)榱髁恳粷q的話，壓力就變大了，因?yàn)橛匈Y本投入出去，你要養(yǎng)著那個(gè)網(wǎng)站，所以我當(dāng)時(shí)就開始幫她做貨幣化。做貨幣化這個(gè)動(dòng)作也非常簡(jiǎn)單，就引入了很多化妝品的渠道和商家進(jìn)來(lái)銷售。和今天蘑菇街在做的事情，其實(shí)大家能夠感受到會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)像，它的邏輯非常簡(jiǎn)單。我們通過(guò)一個(gè)社區(qū)的方法生產(chǎn)出大量消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容，然后通過(guò)電商的方法把這些內(nèi)容都給變現(xiàn)了，這個(gè)就是我創(chuàng)業(yè)最早的idea。一直到今天，都在實(shí)踐這個(gè)idea。
到了2010年底的時(shí)候，我太太的網(wǎng)站越做越好，越來(lái)越大。她問(wèn)我然后呢，然后還能干嗎，已經(jīng)做到這么大了，基本上她一天只要工作一兩個(gè)小時(shí)，一年收入就挺高的，可能是女孩子比較理想的工作狀態(tài)了。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題和剛剛上臺(tái)的黃崢學(xué)長(zhǎng)討論了好久，最后在學(xué)長(zhǎng)的鼓動(dòng)之下，我就出去創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)就想著把這個(gè)idea拿出來(lái)，能夠把它做得更大。其實(shí)我創(chuàng)業(yè)是被學(xué)長(zhǎng)忽悠的，也許今天忽悠忽悠，也能忽悠一些學(xué)弟學(xué)妹出去創(chuàng)業(yè)!
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們的理想還是非常簡(jiǎn)單，我們想的是如何把社區(qū)、電商結(jié)合起來(lái)，結(jié)合好了之后能夠有比較好的轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)能做得更大。但是創(chuàng)業(yè)以后，你發(fā)現(xiàn)實(shí)際的狀況和想象的會(huì)很不一樣。第一，找不到人，這個(gè)特別難。我的第一個(gè)拍檔也是浙大的同學(xué)，跟我同一屆的，當(dāng)時(shí)每天就打游戲。在浙大玉泉三年干的最多的事，好像還真的是打游戲，不是上課。然后攢了一堆的兄弟，剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)拍檔有了，我們兩個(gè)人都賣房子，把房子賣了創(chuàng)業(yè)。但你發(fā)現(xiàn)招第三個(gè)人就招不到了，我記得我在淘寶工作的時(shí)候，馬云說(shuō)過(guò)一句話。他說(shuō)阿里巴巴剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只要馬路上有兩條腿走路的人，他都要。我當(dāng)時(shí)就想，你就扯淡吧，我不是浙大畢業(yè)的，不跑到你這兒工作了嘛。
我真的創(chuàng)業(yè)時(shí)，我當(dāng)時(shí)想路上就算是瘸的，我也要!真的，一個(gè)都招不著。然后想辦法，想各種辦法，我當(dāng)時(shí)在平臺(tái)上寫我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，和很多人聊。很多人到了我們辦公室門口，張望一下就走了。其實(shí)也沒(méi)有什么辦公室，辦公室就是我家樓上租了一個(gè)還沒(méi)有裝修過(guò)的房子，買了一張桌子，上面掛下來(lái)開發(fā)商給的燈泡，就那么一個(gè)地方。那張桌子我們現(xiàn)在還放在公司里做留念，真的有好多人來(lái)面試，一看到這個(gè)狀況，調(diào)轉(zhuǎn)屁股就跑了。
不管怎么樣，后面還是慢慢的把團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)了。我們最早的團(tuán)隊(duì)，剛才講的第三個(gè)員工到今天，也還在我們公司里面工作，已經(jīng)成為我們的技術(shù)大拿了，很大塊的技術(shù)都是他在負(fù)責(zé)。這是當(dāng)時(shí)碰到的第一個(gè)困難，確實(shí)找不著人?，F(xiàn)在我們招人好像越來(lái)越容易了，2015年在浙大所有學(xué)校里發(fā)出去的邀請(qǐng)，已經(jīng)有六七百個(gè)。發(fā)給中國(guó)第一流的大學(xué)，我們發(fā)了六七百個(gè)邀請(qǐng)出去。再早兩年，也是完全沒(méi)可能的。
我回頭看，這一步步在人方面怎么聚過(guò)來(lái)的呢。很重要的一點(diǎn)，我們特別重視團(tuán)隊(duì)，非常非常重視團(tuán)隊(duì)，非常重視每一個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展，這是我們能夠成長(zhǎng)起來(lái)一個(gè)很重要的原因。剛才黃崢學(xué)長(zhǎng)也說(shuō)到這個(gè)事，團(tuán)隊(duì)特別重要。
第二個(gè)碰到的困難就是沒(méi)錢，剛開始的時(shí)候，兩個(gè)哥們一起賣兩套房子開始創(chuàng)業(yè)。今天大家都知道可以融資，有天使，有A輪、B輪、C輪，滿大街都是天使投資人。但那時(shí)候我壓根不知道還有融資這回事情，聽說(shuō)過(guò)唯一融資的事情，是馬云說(shuō)的，他說(shuō)和孫正義一塊聊天，然后上了一個(gè)廁所就融了好多錢，好像有那么一個(gè)故事。我到后面才搞明白，證明不是談這個(gè)事特別容易，而是談這個(gè)事特別難，談到大家尿急要一起上廁所。不管怎么樣，現(xiàn)在的環(huán)境比當(dāng)時(shí)好太多了，現(xiàn)在一創(chuàng)業(yè)有天使，王淮學(xué)長(zhǎng)也在這里，著名天使投資人。學(xué)弟要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，他肯定第一個(gè)沖上來(lái)和大家聊。
我們那時(shí)候只能賣房子，就那么一點(diǎn)錢，要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、要發(fā)展，所有的錢是一點(diǎn)點(diǎn)扣下來(lái)。舉個(gè)例子，我們當(dāng)時(shí)跑到廈門去，因?yàn)閺B門有一個(gè)潛在的客戶機(jī)會(huì)。我跟拍檔兩個(gè)人琢磨琢磨，飛機(jī)很貴，火車有點(diǎn)來(lái)不及了，然后我們兩個(gè)就自己開車去了。算了算時(shí)間，到廈門應(yīng)該來(lái)得及的，結(jié)果誰(shuí)知道到了福建境內(nèi)之后，它的高速公路先素只有60碼，就崩潰了。結(jié)果趕到那邊之后人家快要結(jié)束了，后來(lái)我們兩個(gè)斗智斗勇，還是搞定了我們的第一個(gè)客戶。第一個(gè)客戶，我印象很深，是常州的，前兩天還剛剛上市了。
我們搞定了第一個(gè)客戶，然后又連夜開回來(lái)，因?yàn)椴幌胱≡谕饷?，省錢。我印象很深，開到晚上快1點(diǎn)鐘的時(shí)候，才開到桐廬，我是桐廬人，我說(shuō)實(shí)在不能開了，回家睡覺(jué)去了。那個(gè)時(shí)候兩個(gè)人已經(jīng)非?；秀绷?，就和酒后駕駛一樣，真的就是為了省一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)票錢，都是這么干的。到現(xiàn)在大家說(shuō)蘑菇街很有錢，公司也很大，融資融了很多。但是我們這些習(xí)慣一直保留了下來(lái)，有很多創(chuàng)業(yè)公司融了一點(diǎn)錢就拼命花，一會(huì)就花沒(méi)了。
其實(shí)花錢，總體上我們的感覺(jué)花錢比賺錢要難，大家可能會(huì)覺(jué)得花錢怎么會(huì)比賺錢難呢，因?yàn)橐ǔ鲂蕘?lái)是非常難的。這些年和我差不多時(shí)間一塊創(chuàng)業(yè)的公司有好多，后來(lái)也有好多，起起伏伏的，大部分應(yīng)該都掛了。最后看下來(lái)最大的問(wèn)題，一是團(tuán)隊(duì)不好;二是亂花錢。
第三個(gè)困難，事。到底干什么，我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有一個(gè)idea，我們想著把社區(qū)和電商結(jié)合起來(lái)。但是干了沒(méi)多久之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的商業(yè)模式不成立了，按原來(lái)的商業(yè)模式應(yīng)該一年有個(gè)兩三千萬(wàn)收入了。最后一算才兩百萬(wàn)，差了一個(gè)數(shù)量級(jí)，那就崩潰了，還不如留在原來(lái)公司里干著呢。這時(shí)候就會(huì)面臨很大的問(wèn)題，其實(shí)業(yè)務(wù)還在迅速的往上走，但是你已經(jīng)覺(jué)得不太對(duì)勁，因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)模式可能市場(chǎng)空間沒(méi)有那么大。
當(dāng)時(shí)當(dāng)機(jī)立斷和所有團(tuán)隊(duì)人不干這個(gè)了，換一個(gè)事情干。過(guò)了大半年時(shí)間，蘑菇街最開始上來(lái)的時(shí)候，我們做社區(qū)。社區(qū)做到一定時(shí)間的時(shí)候，覺(jué)得這個(gè)也不行，要到下一步了。大家可能聽說(shuō)過(guò)我們是做導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)做了一段時(shí)間，又不行了，又已經(jīng)到瓶頸了。趕緊的導(dǎo)購(gòu)也不做了，后面做市場(chǎng)。做到去年年初的時(shí)候，我說(shuō)這個(gè)也不行了，也不能是全部。差不多時(shí)間創(chuàng)業(yè)的公司，甚至有些已經(jīng)上市了，但是他們幾年來(lái)整個(gè)產(chǎn)品形態(tài)沒(méi)有發(fā)生太多的迭代和變化，我覺(jué)得這是一個(gè)問(wèn)題。那樣的話，很大程度上是撞運(yùn)氣，你出來(lái)的那一刻做對(duì)了，你運(yùn)氣好做滴滴，上來(lái)就做對(duì)了，幾個(gè)人就可以做到幾百億的市值。這是你運(yùn)氣好，撞上了這個(gè)點(diǎn)。
絕大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)沒(méi)有那么好的運(yùn)氣，很大程度上考驗(yàn)我們的智慧，不斷反思自己的業(yè)務(wù)是不是處在正確的狀態(tài)下。不要有一點(diǎn)東西就抱殘守缺，壓根就不想扔。關(guān)鍵的時(shí)刻要非常堅(jiān)決，打撲克一樣，關(guān)鍵時(shí)刻非常堅(jiān)決，以前的東西都可以不要，可以把以前的東西當(dāng)做下一步的資源，投入到下一步。我們整個(gè)發(fā)展過(guò)程也是這樣子，未來(lái)會(huì)堅(jiān)決的以這樣的思路走。
時(shí)間關(guān)系，我簡(jiǎn)單和大家分享我的一些感悟。人、事和錢，三件事情。說(shuō)到底，我覺(jué)得浙大的校訓(xùn)“求是”，非常非常重要，也是我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中核心價(jià)值觀之一。對(duì)于錢，每分錢都要花在正確的地方，不要看自己，不要太把錢當(dāng)回事，所有的錢都應(yīng)該正確的用出去。說(shuō)到人，對(duì)每個(gè)人都要非常真，非常開放，非常坦誠(chéng)，關(guān)心每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)，關(guān)心每個(gè)拍檔的成長(zhǎng)。對(duì)待事情，也要非常真，無(wú)論你面對(duì)這個(gè)事情到底對(duì)了還是錯(cuò)了。即使自己錯(cuò)了就認(rèn)了，然后開始走下一步。
我們浙大求是的精神，至少在我創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中給了我很大的幫助。不管大家將來(lái)是創(chuàng)業(yè)還是工作，還是科研，我們大家都能一起繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求是的精神，讓我們浙大的同學(xué)創(chuàng)造更多的事業(yè)和更多的輝煌。
全部評(píng)論