她社區(qū)上線半年獲2000萬(wàn)用戶，是奇跡還是刷榜騙子？
在8月的某一天，她社區(qū)突然火了。下載量突然暴增，并且超越淘寶躍居App Store生活類(lèi)榜單第1位的情況下，開(kāi)始有人對(duì)這個(gè)成績(jī)發(fā)出了懷疑的聲音，一時(shí)間刷榜的質(zhì)疑此起彼伏。
幾乎在同一時(shí)間段，筆者收到了來(lái)自母親發(fā)來(lái)的一張照片，這是她第一次給我分享既不是養(yǎng)生帖也不是雞湯文的內(nèi)容。在這張照片中，母親頭戴著水晶發(fā)飾，穿著超大裙擺的婚紗?？雌饋?lái)跟平常的照片并沒(méi)有不同，但我?guī)缀跏撬查g就反應(yīng)過(guò)來(lái)，我媽居然也玩P圖軟件?而照片右下角的logo則宣告著這張照片的出處。這也是我第一次知道，有一款叫做她社區(qū)的App已經(jīng)在一些我不熟悉的圈子里流行起來(lái)了，這就是文章開(kāi)頭說(shuō)的那家被認(rèn)為是刷了榜的她社區(qū)。
上線半年，獲得2000萬(wàn)用戶量
事實(shí)正如她社區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人李立接受記者采訪時(shí)說(shuō)的那樣，在上線后不久，她社區(qū)的用戶量就有了粗暴快速的增長(zhǎng)，她社區(qū)平臺(tái)上的用戶總量已經(jīng)接近2000萬(wàn)，每日活躍用戶在180萬(wàn)左右。
她社區(qū)產(chǎn)品主要由“她說(shuō)”(帖子，主信息流)、“圈子”(主題貼)、“虛擬屋”(虛擬試衣產(chǎn)品)三個(gè)構(gòu)成。主信息流是帖子，下拉刷新會(huì)由算法推薦熱門(mén)貼。通過(guò)達(dá)人、內(nèi)容機(jī)構(gòu)、圈主產(chǎn)生內(nèi)容吸引用戶，同時(shí)每一個(gè)用戶也都是內(nèi)容的產(chǎn)生者。而業(yè)內(nèi)對(duì)于她社區(qū)的質(zhì)疑事實(shí)上也是應(yīng)證了她社區(qū)受到女性用戶的歡迎程度。
對(duì)于這個(gè)做社區(qū)的團(tuán)隊(duì)而言，他們已經(jīng)解決了第一個(gè)難題，海量用戶。
為什么要做女性社區(qū)?
此前公司已經(jīng)有兩年女性產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最初做了一款叫每日新款的APP，基于算法推薦女裝，在此基礎(chǔ)上還推出虛擬試衣間產(chǎn)品。2014年底，公司并購(gòu)了PC互聯(lián)網(wǎng)最大的女性時(shí)尚社區(qū)Hers愛(ài)物網(wǎng)及團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始著手研發(fā)她社區(qū)。
李立的觀點(diǎn)是，中國(guó)作為一個(gè)人口大國(guó)，可以說(shuō)任何細(xì)分市場(chǎng)也都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在運(yùn)營(yíng)每日新款的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，女性其實(shí)有強(qiáng)烈的交互的訴求，這是一個(gè)剛需。因此團(tuán)隊(duì)決定切入女性社區(qū)，提供給女性一個(gè)傾訴、表達(dá)和交互的平臺(tái)。
有了用戶進(jìn)來(lái)，她社區(qū)準(zhǔn)備如何盈利?
在足夠多用戶的支撐下幾乎沒(méi)有人會(huì)懷疑社區(qū)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，但盈利模式不清晰一直是社區(qū)型產(chǎn)品的大難點(diǎn)。正如靠UGC內(nèi)容火起來(lái)的問(wèn)答型社區(qū)知乎，也同樣在變現(xiàn)的道路上艱難的探索著。
李立介紹，她社區(qū)在盈利方面考慮以廣告為主，逐漸探索電商的盈利模式。她社區(qū)創(chuàng)始人周杰曾經(jīng)是GOOGLE早期的創(chuàng)業(yè)員工，2002年加入GOOGLE后負(fù)責(zé)研發(fā)競(jìng)價(jià)排名廣告系統(tǒng);2007年回國(guó)后，自己創(chuàng)建了一家互聯(lián)網(wǎng)效果廣告營(yíng)銷(xiāo)公司，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和研究，對(duì)于大流量如何轉(zhuǎn)換收入已經(jīng)形成的一套獨(dú)有的商業(yè)模型和解決方案。目前，她社區(qū)每天廣告收入已經(jīng)超過(guò)15萬(wàn)，并還在不斷增長(zhǎng)。
李立認(rèn)為她社區(qū)還處于高速發(fā)展期，對(duì)盈收并不十分看重。
她社區(qū)定位于強(qiáng)內(nèi)容弱關(guān)系的女性社交平臺(tái)，更好的滿足長(zhǎng)尾用戶小眾需求，按人群訴求建立更多的圈子(目前已經(jīng)有近2000個(gè)不同的圈子，未來(lái)一年希望圈子數(shù)能夠達(dá)1萬(wàn)個(gè)以上。)，不同興趣點(diǎn)和不同人群屬性用“圈子”去承載，形成獨(dú)有的女性圈子文化。
據(jù)報(bào)道，今年8月14日，她社區(qū)完成新一輪1200萬(wàn)美金的融資，投資人包括趕集創(chuàng)始人楊浩涌。
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